制造业的营销和销售发生了变化。如果济南品牌策划公司已经在该行业工作了 10 年或更长时间，您可能已经经历了重大转变。最大的变化之一是客户销售联系方式。今天，当您公司中的任何人有机会与潜在客户交谈时，他们已经确切地知道他们想要什么：客户在产品、解决方案和购买方面是自学的。济南品牌策划公司过良好教育的 B2B 潜在客户会在与销售代表交谈之前进行 Web 搜索、浏览公司网站和社交网络并比较供应商以了解技术规范、构建需求列表、形成意见并缩小他们的选择范围。
为了在这种新的营销和销售模式中取得成功，制造商需要成为积极的参与者，这样济南品牌策划公司才能在教育过程的早期影响潜在客户。事实上，许多制造商已经在从传统的出站技术转向入站战略和战术，以产生和建立潜在客户并培养新的潜在客户。济南品牌策划公司这包括从创建引导潜在客户进入销售渠道的高影响力内容到分析结果和调整流程的所有内容。
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