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即使您身边有一位动员者,与决策团队的接触也是另一个关键指标。但光有访问权限是不够的:济南广告公司必须清楚地了解他们的优先事项和动机,并确保您的提案为他们每个人提供有价值的东西。这里有一个大危险信号:如果济南广告公司已经提交了一份提案,但没有明确解决每个关键利益相关者的“对我、我的部门和组织有什么影响”,那么您最好紧急解决这个问题。或者期望决策团队达成共识所需的时间比您希望的要长。

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每一个重大变化都伴随着风险——这就是为什么如此多复杂的销售项目最终决定什么也不做并坚持现状的原因。这些风险习惯于在决策过程的最后阶段浮出水面。如果济南广告公司的潜在客户还没有向您提出风险因素,您需要非常关注它们的严重性。主动向潜在客户提出风险因素并将您的方法定位为一个整体,而不是将济南广告公司扫到地毯下,通常要有效得多旨在消除或减轻最常见的风险因素。

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