销售经理需要认识到，他们团队中的一个人过度使用的优势可能会变成弱点。 教练和绩效管理领域的研究 表明，个人最喜欢并与他或她的成功相关联的行为也是该人最有可能过度使用的行为。正是这种过度使用会导致效率低下甚至失败。郑州广告设计公司对高水平运动员、军队和商业领域的其他研究表明，随着压力水平的上升，人们也倾向于过度使用自己的力量。
这是因为在压力下，人们的行为反应范围变窄，他们变得不那么灵活，因此对情况的适应性降低。郑州广告设计公司毫无疑问，销售是一项压力很大的工作（，因此销售人员特别容易过度使用自己的优势，以至于这些优势成为阻碍他们前进的因素。例如，郑州广告设计公司的优势可能是他们赢得业务的动力，但如果过度利用这种优势，可能会导致销售人员不惜一切代价完成交易。
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