现有的 B2B 营销渠道使营销人员无法获得他们应得的荣誉。当然，当营销人员根据他们生成的 MQL 数量进行评估时，他们会针对 MQL 进行优化。但正如我们之前提到的，从潜在客户到实际业务价值的预测是不可靠的。平均而言，这些线索中只有 1% 会转化为客户。报告一个平均 100 次中有 1 次成功的数字意义不大，也不是很可行。高管们没有留下深刻印象，营销看起来只是达到销售团队目的的一种不幸手段。
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