由于营销自动化，销售团队也能够更快地实现所有这些。潜在客户可能需要大约 3-6 个月的时间才能成为潜在客户，具体取决于销售周期。销售团队有责任每隔一段时间跟进该潜在客户，比方说每 3 周一次，以培养潜在客户并使他们更接近销售。但自动化工作流程可以保持联系，教育他们，让他们继续前进，直到他们成为热情的领导。只有到那时，销售人员才需要参与进来，从而使他们能够腾出时间只关注热门线索，而不是冷淡的潜在客户。
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