也许是时候看看您自己的销售流程和管道阶段，并重新评估您对潜在客户中主要联系人的有效性的判断，以影响您向他们提议的变革类型？了解他们的购买旅程的性质和决策团队的动态可能会在赢得机会或将机会输给竞争对手或“没有决定”之间产生重大差异。我刚刚结束了在旧金山 Salesforce 总部富有成效的一周工作。我正在回家的路上。我的脑子里装满了想法，我的记事本上装满了下一步，我的笔记本电脑上装满了准备写作、编辑和定稿的文件。我前面还有飞往纽瓦克的长途航班，我已经准备好用工作打发时间。
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