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可口可乐最近在挪威 CAPA 电影院开展了一项 iBeacon 活动,以更精确地重新定位客户。作为这项活动的一部分,电影观众会收到一个启用信标的免费可乐通知,如果他们在穿过 CAPA 走廊时手机上安装了挪威出版商 VG 的应用程序,就可以在柜台兑换可乐。信标用于获取数据,然后匿名存储在媒体平台 Unacast 上。然后,这些数据被用于重新定位那些已经用免费电影票兑换优惠的人,一周后,当他们中的任何人在他们的手机上打开 VG 新闻应用程序时,他们可以在电影院兑换。

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当组织谈论他们的销售流程时,他们通常会考虑一系列销售活动,通常封装在一系列管道阶段中,旨在将潜在客户从第一次接触转变为成功的销售。有压倒性的研究证明,拥有正式的销售流程有助于许多组织提高销售业绩。但是,如果我最近的观察有什么值得借鉴的话,那么当谈到成功的 B2B 销售的两个绝对关键要素时,许多完善的销售流程似乎有一些盲点:潜在客户在他们的每个点上在做什么和想什么购买决策过程,我们可以做些什么来识别他们的位置并促进他们继续前进?
大多数零售商面临的主要挑战之一是他们大规模桥接离线和在线数据的能力,从而实现基于店内行为数据的在线重定向。然而,最近,随着信标等邻近技术的出现,零售商现在能够根据准确的线下行为重新定位自己的在线客户。

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