将客户获取漏斗想象成奥运接力队；团队可能由四个 Usain Bolts 组成，但如果他们无法弄清楚如何传递接力棒（客户），这并不重要。兰州品牌设计公司营销可能拥有 60% 的渠道，但您仍然需要销售才能完成比赛。销售是观察营销的镜头。当然，兰州品牌设计公司的潜在客户数量和 MQL 转化率是衡量营销绩效的重要指标，但如果这些潜在客户的预测数量没有转化为客户，那么它将像销售一样反映营销（可能更多）。
事实上，营销的价值在很多方面都掌握在销售手中。因此，将销售纳入技术决策是有意义的。通常兰州品牌设计公司有不同的观点，你自己不会想到，这通常使提议的技术投资比最初想象的更有价值。尽管这份报告侧重于营销人员对营销技术的搜索和采用，但它让我注意到了一个普遍的、营销范围内的误解。也就是说，B2B 技术买家在真空中认识到需求的概念。
当报告指出（就像之前的许多报告和文章一样）认识到需求是个人开始寻找新技术的主要催化剂时，兰州品牌设计公司就会这样做。我觉得这具有误导性。“认识到需要”是如此广泛，以至于它几乎没有任何意义。然而，当它被简单地陈述时（如在本例中），它意味着一个人有一天会神奇地发现他们的过程中的一个洞，一个需要填补的洞。所以这个人会做第一个想到的理性事情——谷歌搜索解决方案。
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