尽管对内容营销在专业销售人员的社交销售策略中的地位有强烈的支持和反对意见，但关于其在该策略中的必要性的争论却很少。对于将社交销售策略作为其销售策略主要部分的销售人员来说，内容营销是关键。为什么？内容非常适合吸引合适的潜在客户——那些被您的内容所驱动的人。其次，当内容就在您的视线范围内（或在实际的销售渠道中）时，内容可用于培养潜在客户。
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