出于许多不同的原因,确保早日取得成功很重要——不仅要证明对开设新业务的投资是合理的,还要在当地团队中建立信心和动力感。这就是为什么追逐每一个机会——无论多么绝望——都是一种完全不正常的策略。您越早建立高质量的管道并确定一组合格的、非常有前途的机会就越好。早期的胜利很可能来自有效的资格和出色的销售执行力的结合。作为本地市场的新参与者,您需要预见并准备好应对有关您组织的资质和产品功能的常见问题。通用的销售杀手和良好的产品知识显然很重要:但你还需要分享你迄今为止所学到的关于理想潜在客户是什么样子、对他们真正重要的东西以及他们如何以及为什么做出购买决定的任何知识——那种洞察力对您的组织来说是独一无二的。
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