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表达对你作为一个人的前景的兴趣可以通过参考共同的母校、询问他们的爱好或指出你背景中独特的共性的形式出现。但是在网上跟踪您的潜在客户以寻找破冰船并不总是足够的。交互式内容为您提供了一个很好的谈话点,让谈话继续下去。而不是说“我看到你下载了我们的白皮书——你觉得怎么样?” 您可以通过性格测试或计算器直接了解他们的结果,并将他们作为一个人来看待。

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销售流程中最具挑战性的部分之一是支持冠军进行内部销售。一旦你让他们说服他们的老板,这是一个很好的解决方案,影响谈话就像一个黑匣子。为什么不使用 ROI 计算器或产品选择器将您的潜在客户发回给他们的团队?您的潜在客户可以引导他们的老板完成交互式体验的步骤,让内容说明一切——并确保管理层看到您的解决方案的明确价值。
这个基本真理也适用于整个行业。出于某种原因,有些人认为某些行业是邪恶的化身,好像其他行业是美德的典范。但这两种印象都不代表事实。这根本不是商业运作的方式。企业是由人组成的。人们可以在任何给定时刻表现得好或坏。将足够多的它们放在一个地方,任何善恶的存在都会相互抵消。

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