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我们可能会写一本电子书,分解每个季节向设施经理提出的具体、独特的挑战。我们会为每个季节分配 2-3 页,涵盖秋季的落叶、冬季的冰雪破坏、春季的草坪护理和夏季的害虫防治等要点。而且,在那个简单地解决我们知道我们的观众面临的挑战的大规模概述中,我们可能还会提到,在处理任何洪水或水灾时,使用高质量的安全手套至关重要,例如 Safety Inc. 的专利成对,以免触电。

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他需要确定,当他向我们提供他的信息时,他不仅会听到 Safety Inc. 的产品有多么有价值,还会听到这些产品将如何解决他的问题,并为他提供可行的解决方案。我们提供的不是 Safety Inc. 的产品目录,而是可以解决他所面临的问题和挑战的信息细分……当然,这些挑战与 Safety Inc. 销售的产品之间会有重叠。
 
在编制允许访问您的报价的表格时,您可以设置一个非常高的进入门槛。在潜在客户能够单击下载之前,您可能需要填写大量特定信息。但是你应该吗?虽然明确哪些信息与给定作品相关的更高障碍通常意味着更高质量、更有针对性的潜在客户,但也意味着更少的潜在客户。这可能很好,你正在努力实现什么,但要注意不要过早地取消潜在客户的资格。他们还不确定自己想要什么,因此如果他们还没有看到提议的价值,可能不会倾向于回答问题。不要吓跑前景;在他们表现出兴趣后,您可以减少他们的数量。

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