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不要让它过于具有指导意义。我总是讨厌一个在销售产品或服务方面取得了一些成功的老板告诉你只按照他们的方式去做。业务发展中的每个人都有自己的风格和发展交易的方法。剧本需要是一个灵活的文件，或者更多地停留在字里行间。避免在 Playbook 中发表行业言论。请记住，剧本主要与新员工相关。他们可能还不知道行话。此外，剧本的其中一个部分应包括常见问题解答部分以及常见的行业首字母缩略词。在我写的几本剧本中，我什至包括了买家角色，并解释了理想目标潜在客户的工作职能。
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剧本是土地的法律。没有如果的，和的或但是的！剧本还应该包括业务开发团队每个成员的工作描述（附录很好）以及他们相应的目标和目的。剧本应被视为法官、陪审团和刽子手。请记住，由于业务开发团队共同创建并定期审查 Playbook，因此并非没有人可以提供意见。
剧本需要重要的协作/协调/文化变革，并推动销售团队的主要生产力。剧本要求销售代表积极贡献并提供自己的经验，以加强剧本的基础。销售手册是高度具体的文档，告诉销售人员何时做什么、如何做以及为什么要这样做。
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