销售手册是更好的销售流程的工程和开发。这是一种团队驱动的方法，其中 Sales Playbook 旨在提高业务开发工作的效率。剧本通常非常详细，并附有具体说明。销售手册也是一份动态文件，它定义了实现成功的战略和目标。它们可以而且确实会随着时间的推移而发展。其中包括对贵组织提供的产品和服务的详细描述、小组练习以及网站链接、客户列表等相关内容。如果您调查了 CEO 和业务发展副总裁，很可能培训和发展是达到他们销售配额的关键。培训新员工非常耗时。剧本是一种指导工具，旨在让员工快速上手，并定义公司文化。销售手册可以节省每个人的时间并减少混乱。每个人都知道自己的角色，如果你坚持计划，销售计划就会自动运行。
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