我们关注的三个领域是销售和营销一致性、成功指标和营销归因。通过探索这些领域，CMO 和营销领导者可以了解他们的同行是如何进行管道营销并为他们的组织创造商业价值的。一旦营销人员需求增长，达到临界质量或建立品牌领导地位，产品就应该自我推销。随着公司在其类别中确立主导地位，减少或保持稳定的营销预算可以让公司减少在产品营销上的花费，而更多地用于维持品牌地位或开发新产品线。当被问及哪个渠道对收入的影响最大时，第二受欢迎的回答是“我不知道”。CMO 将收入作为衡量成功的主要指标，但他们中的许多人不知道收入来自哪些渠道。
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