今天的场景，如果我们幸运的话，客户会进入解决机会或解决问题的模式。他们想改变他们正在做的事情。他们需要实现一个目标。作为其中的一部分，他们可能需要购买一些产品和服务，以及所有其他必须发生才能改变他们的业务的东西。我们已经知道他们让手指在网上行走。我们知道著名人物（取决于您倾向于相信哪个调查），他们在联系销售人员之前完成了 57-70% 的购买旅程。
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