成功的销售团队有适当的审计流程，定期评估绩效并建议提供反馈的方法，从而导致有意义的变化。增强的人才审计是确定您的员工在哪些方面取得成功以及需要改进哪些方面的关键组成部分。在许多情况下，人才审计可以揭示销售团队崩溃的重要模式，这些模式可能会告诉您是招聘流程（而不是人员）在哪些方面损害了收入。招聘流程本身可能是您的销售组织取得成功的最关键部分。它常常被委托给人力资源部门，或者匆忙支持看似更紧迫的举措。数据表明，许多企业一再犯下一些常见的招聘错误，导致团队合作效率低下，更重要的是，领导者效率低下。
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