南通品牌策划公司

优秀的销售代表总是会询问新客户是否认识其他可能对您的产品感兴趣的人。大多数销售代表忘记询问，或者根本没有在正确的时间或以正确的方式询问。另一方面，有时营销人员会启动推荐计划，但忘记参与销售。营销和销售需要在这方面保持紧密一致。如果是，它可能是潜在客户和客户获取的最佳生产渠道。

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市场营销投资于营销自动化或电子邮件营销系统，以便他们可以跟踪他们的电子邮件并确保他们不会用太多电子邮件轰炸他们的数据库。这一切都很好，但不可避免地会有一段时间，营销人员会在不知不觉中炸毁一个销售人员有积极机会的客户。它之所以受到关注，是因为它是一种不适合客户的沟通方式。客户在想，“他们现在不认识我了吗？”

营销和销售需要将客户群划分为角色，并定期讨论每个角色的购买行为。从那里，可以制定一个计划，将有价值的信息传达给每个角色，以保持较高的客户参与度。此外，电子邮件沟通计划应该对销售人员非常透明，以便他们可以在销售周期中标记从通信中删除他们的活动机会（如果有意义的话）。

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