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我们都知道客户的购买过程比我们的销售过程更重要。如果我们要有效，我们应该使我们的销售流程与客户购买流程保持一致，在整个旅程中保持同步。但我们也面临着关于大量以未做出决定而告终的预测交易的惊人数据。Challenger Customer就客户在围绕自己的决策过程调整自己然后推进过程中遇到的困难提供了惊人的见解。
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使用最近营销策略的结果作为基线，然后尝试链接到另一种策略，看看你的结果是否有所改善。例如，测量您当前发送的电子通讯的打开率。在下一期发行之前，提前几天在社交媒体上发布通知，并建议您的关注者注册接收。然后衡量新订户以及打开率，并寻找增长点。
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