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增长黑客是一种扭曲的传统营销。由于需要快速增长、低成本和创新战略,增长黑客主要为初创企业保留,他们正在寻求新的前进道路。如果没有有意义的增长和客户覆盖,初创公司在有机会起步之前就已经死在水中。出于这个原因,如果执行得当,增长黑客技术对初创企业来说是非常成功的:付费收购或付费广告、呼叫中心和销售团队、内容营销(例如博客文章和信息图表)、电子邮件营销、SEO、A/B 测试,以及利用内置产品功能的病毒式获取。

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营销人员有哪些选择来解决这些问题?最有效的方法是寻找具有全文搜索功能的规则引擎。传统的以数据库为中心的解决方案对于此类应用程序来说太慢了。了解 MAP 中的潜在客户是来自 CRM 中的现有帐户还是来自全新的潜在客户很有用?这些知识简化了潜在客户路由并实现了有针对性的参与。它需要将 MAP 的潜在客户数据与 CRM 的帐户和联系人数据相关联。
数据处理是每个数据驱动型组织都应掌握的一项基本且与众不同的能力。毕竟,好的数据是有意义的报告、预测分析和有效个性化的动力。简而言之,没有好的数据就不可能进行数据驱动的营销。想要获得有关如何应对这些挑战的灵感吗?阅读2015 年数据卫生和丰富报告,了解 SiriusDecisions 和其他领先 B2B 公司的 14 页见解和最佳实践。

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