他们磨练了人物角色和目标市场，并制定了营销策略以尽可能吸引最合格的潜在客户。他们只需单击一个按钮即可获得潜在客户生成报告，并且通过手动协调销售数据与营销自动化系统，扩展了跟踪和报告程序以包括 MQL、SQL 和机会数据。传统营销的日子已经远远落后于他们，但他们仍然可以做更多的事情。这些营销人员的下一步是将他们的营销工作直接与收入联系起来——显示他们的营销预算产生的美元对美元的影响。
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