成为专业的 B2B 营销人员并非一蹴而就。营销部门意识到，朝着最终目标迈出的小步比对整个系统进行大修要容易得多。这些阶段描述了营销团队从传统营销到管道营销的进展。在这个连续统一体中找到自己，并确定您的团队在通往营销英雄主义道路上应该采取的下一步行动。营销定义的核心是过程的概念——营销漏斗。传统营销将摆脱通过该过程跟踪潜在客户的需要，这种疏忽类似于优化产品装配线的第一阶段并让开发过程的其余部分分崩离析。倾向于利用网站数据——如流量、页面浏览量、访问持续时间和跳出率——这些营销人员将花费大量时间来优化永远不会影响底线的指标。
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