在印度完成的一项新研究中，最终对关于不同类型奖金或激励计划有效性的若干假设进行了实证测量。由 Doug Chung 和 Das Narayandas 完成的这项名为“激励与互惠：实地实验的见解”的研究考察了几个激励计划及其对销售团队的影响。该研究的重点是现金奖金及其提供方式，最终结果以表格形式列出了不同选择的有效性。当研究发现非常有见地并且进一步强调了一个有效的、结构化的销售指导计划比简单地发放现金更有效。研究人员与一家拥有多个地点并希望提高整体销售业绩的公司合作。研究人员发现，让销售人员获得奖金的配额比简单地提供奖金更有效。
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