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确保您的转型愿景涉及影响员工激励因素的领域，包括社区、家庭、客户、公司、团队和自我。将倡议的成果附加到尽可能多的这些影响领域。描绘您的愿景后，允许其他人对其进行扩展。当然，故事需要传达，但是花在传达故事上的大部分精力可能更好地用于倾听他人并让他们添加自己的观点。赋予人们创造和讲述自己的成功故事的能力，创造了一个“相关性倍增器”。通过让他人塑造与变革相关的故事，与为他们创作故事相比，你将获得更大的回报。
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在当今日益全球化的市场中工作的各种规模的企业必须找到实用、有效和最佳的方法来继续发展和扩大他们的客户群。在几乎所有市场中，销售团队都是增长和市场扩张的基石。许多企业多年来一直使用结构化的销售薪酬计划和有趣的激励计划，假设在销售人员面前悬挂正确的胡萝卜和正确的驱动力，他们将有动力实现更高的销售额。有趣的发现是，使用激励措施而不提供销售指导的公司没有看到合理预期的改进。对于个人改进奖金的激励以及满足为团队设定的特定配额都是如此
他们还尝试了其他选择，例如发放奖金然后取消，或者将其添加到下一份工资单中，如果当周未达到配额则将其取消。这两个的结果总是产生不太积极的结果，表明仅仅提供金钱并不能激励销售人员。
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