培训您的 SDR 以与潜在客户建立联系非常重要，尤其是在推销电话时，以最大限度地发挥他们的作用并真正了解其潜在客户的需求。与潜在客户建立融洽的关系不仅可以吸引并留住他们的注意力，还可以建立特别提款权的可信度。与潜在客户建立联系不一定要从第一封电子邮件或第一个电话开始，事实上，它应该早于此开始。通过电话与高管交流的方式有很多，无论是通过在 LinkedIn 上研究他们，在 Twitter 上查看他们的最新推文，还是通过 Google 或 InsideView 等其他数据洞察工具收集有关他们公司的情报。以下是 3 种策略，可帮助您的 SDR 与潜在客户互动并建立更个性化的联系，从而使他们最初的接触更热情、更个性化：
