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现在您需要让您的销售代表与这位参与的买家进行对话。您需要将收集到的信息提炼成一系列问题，以便您的销售代表可以评估买家知道什么，以及他们已经得出什么结论。然后，您需要根据买家对您的产品和竞争对手的了解，以及他们用来描述问题的语言，让销售代表准备好进行几次不同的对话。最后，您需要使他们能够根据买家在研究期间收集的信息对您的产品进行独特定位。
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如果您的买家在访问您的网站之前平均进行 12 次搜索，则进行同样的 12 次搜索。选择您要优化的关键字以及您的竞争对手所针对的关键字。然后使用有关您行业的任何新闻报道中的关键字。跟踪您的所有搜索，并收集每次搜索的前 20 个结果。
现在关键是，他们会在过程中的某个时刻与您的销售代表交谈。该代表必须为对话增加价值，以便该买家成为您的客户。如果您的销售代表无法提供比互联网上广泛提供的更多的信息、见解或知识，那么您就失去了推进销售的机会。
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