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在前面提到的关于正确的内容、时间和地点的引述中，我们实际上只讨论了正确的内容。然而，内容营销的一个主要目标是引导买家完成销售之旅。每个营销人员都知道这个统计数据，67% 的买家旅程是通过数字方式完成的。那么内容如何推动买家完成销售点的旅程呢？正如我上面所说，这是一个简化的内容审核。如果你想让它更细化，我建议添加列以显示特定内容在买家旅程中的位置
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大多数 B2B 公司可能会告诉您根据收入机会或销售的紧迫性来确定优先级。您的某些优先顺序将来自您所针对的角色。想要进入最高管理层？您可能不应该关注视频或电子书，而应该关注客户参考。
对于本练习，我们可以使用内容形式因素作为简单的经验法则。例如，信息图几乎不会处于考虑或关闭阶段，它只会作为意识存在。通常，资产越重或越丰富，内容所属的旅程就越远。建买家角色。SEO 圈子里有句老话，除非其他人都喜欢，否则 Google 不会喜欢你。这意味着搜索引擎成功的方法是开发人类读者认为有价值的内容。因此，通过开发可帮助您根据消费者偏好定制内容的买家角色，您不仅仅是在确保提供更好的内容。您还确保了更有效的 SEO。
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