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有几种不同的系统可以跟踪分析,无论您是使用 CRM 还是营销自动化工具,或者只是使用 Streak 或 Google Analytics 之类的工具。使用这些工具,您可以跟踪您的接触点、设定基准目标和支出,并查看您的潜在买家在他们的旅程中所处的位置。这些工具中的大多数都会为您提供有关基于入口来源的转化的信息。但是许多营销人员只是使用他们的分析工具来找到最低限度的东西。深入了解您的系统,了解如何最有效地获取跟踪支出和回报所需的数据。

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您的企业更重视首次接触还是最后接触归因?无论哪种方式,重要的是要跟踪客户每次触摸您的内容:第一次、最后一次或介于两者之间的某个时间。您需要能够跟踪他们触摸它的频率。在潜在客户转化为销售之前,通常需要 7-8 个营销接触点——您应该知道您的客户平均需要多少个接触点,以便您为您的内容提供理由。
假设您的典型客户在您的产品上花费 2,000 美元。您的销售团队告诉您,他们转化了 50% 或更高的潜在客户。因此,如果您在一个月内引入 10 个销售线索,其中 5 个被认为是合格销售,那么您当月的渠道收入将达到 10,000 美元。您需要将实际数值附加到潜在客户,以便能够进一步计算您的内容的投资回报率。
 

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