当《哈佛商业评论》对 700 多名销售专业人士进行调查时，他们发现在表现不佳的组织中，只有 13% 的受访者认为他们对结果负责。在高绩效组织中，超过 60% 的销售人员表示他们被追究责任。为了让您的销售人员走上正轨，设置一条清晰的路径和节奏来谈论机会的进展，以及推动机会前进的任何挑战。让拥有交易的人负责节奏，而不是你的经理。专注于在您的指导和卖家绩效中建立可预测性和一致性。有关如何将这些核心能力构建到您的组织中的示例，请阅读这篇关于在销售计划过程中建立问责制的文章。拥有致力于指导和提高代表能力的领导者的组织将获得一致性的回报——平均交易规模、市场份额和总收入的增加。
