伟大的领导者知道建立高度敬业和积极的代表文化是多么重要。当销售代表真正热爱他们所做的事情时，结果就会自然而然地到来。这些领导者注意到他们代表的一切、一举一动和一举一动。他们知道销售代表什么时候习惯性地迟到，他们是否吃很长时间的午餐，以及他们如何度过白天的时间。他们可以看到决心和热情，他们知道谁真正做到了最好，谁没有做到。
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