我看看我们自己的公司。我们所有人都是传统的硬核现场销售人员。我们完成了非常大、周期长、复杂的交易。95% 的情况下，我们第一次与客户面对面会面是在我们完成交易并开始项目之后。我们的大部分工作都是通过 Skype、GoToMeeting、电话或电子邮件完成的。我们没有时间——一天回来两天，而且要花很多钱才能在悉尼与潜在客户会面。我们的客户没有时间也不需要我们面对面。
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