所以无论如何，我要非常感谢您的宝贵时间。这是一次非常有趣的对话。我知道很多人对与您进行这次采访感到非常兴奋，所以我不得不说非常感谢您的宝贵时间和分享的信息。

寻找潜在的徽标设计主管可能是一个挑战，但是一旦他们与您logo设计理念联系，您如何将其转换为客户？您如何知道与他们一起工作是否会好呢？您应该寄给他们什么？在这周的节目中，伊恩与艾米丽·科恩（Emily Cohen）进行了交谈，以了解有关合格客户的更多信息，然后创建提案和合同以将您的潜在客户转化为客户。艾米丽（Emily）是一位残酷诚实的顾问，他为创意公司提供战略业务建议，并且是《残酷诚实》一书的作者。

不管您想称它为什么，基本上是要了解与他人交谈时，这些都是您的线索。这些线索，只有其中一些会变成潜在客户。潜在客户可能会叫您从事新业务。即使在潜在客户中，也可以想象它是一个漏斗。成为客户的潜在客户比这些客户要少得多。用三种方式看它们。一种是他们是否有资格与您合作。换句话说，它们是否适合您的业务模型？他们有资格吗？他们是否查看了您的网站并进行了尽职调查以确保您是正确的公司，因为很多客户只是不客气地来找您，他们可能没有去过您的网站。他们可能不知道自己在做什么，或者什么。确保他们已经完成了尽职调查，但同时也有资格查看该项目是否适合logo设计理念的工作室。不仅是客户，而且是项目。

对我来说，资格就是要问一些非常好的logo设计理念，扎实的问题，而不要害怕问题。很多设计师在初次见到潜在客户时，总是问设计师真正关心的问题，这是他们的策略是什么？他们的目标受众是谁？知道这些问题很高兴，并且通过问这些问题可以使您看起来很聪明，但是这些问题并不能帮助您确定这是否是您想要工作的客户。您必须穿插一些更重要的问题，以帮助您确定潜在客户并将其转变为客户logo设计理念。提出一些确实可以帮助您定义的问题，因此，显然，最大的问题之一是他们的预算是多少。很多人都在看项目的酷炫之类的东西。如果有的话，设计师喜欢看类似的项目。

这并不是看待客户的唯一方法，尽管这些当然是很重要的，因为您想做自己喜欢的工作，并且想为有影响力的客户工作，但这可能是其他事情，例如适合您的定位？参与范围是什么？有些人喜欢从事长期项目。其他人喜欢从事短期logo设计理念项目。未来的潜力是什么？您是否正在寻找长期的客户？有多少利益相关者？这也是一个非常好的问题，我认为这是您应该首先提出的问题之一。真正理解并提供咨询，所以，如果您正在为非政府组织或非营利组织工作，而他们只是说：“我将是利益相关者”，那么您知道那是不对的，因为非政府组织和非营利组织都有董事会。有董事和顾问委员会。确实，有人问问题，“顾问委员会呢？”