企业vi设计公司的“推销良机”方法基于5 P-接近度，准备度，存在感，耐心性和最终偏好。一位销售经理对第三个P ,耐心进行了争论。我不确定我是否同意耐心部分。我一直在推动我的家伙们关闭，关闭，关闭。不要没有命令就离开。或者也许他们屈服于条件。或最糟糕但通常最有效的交易技巧……它们降低价格或提供某种财务折扣或激励。

如果销售人员有权耐心等待，企业vi设计公司不必为了设法使买家摆脱目前十分舒适的障碍而开始削减公司的利润率。有很多原因导致买方不准备关闭交易。最常见的一种，甚至连杀死利润的激励措施和折扣通常也无法克服的一种情况是，买方只是不准备被救出……至少是被您的销售人员救起了。

“还没准备好被救出”是什么意思？

企业vi设计公司的意思是买家知道他们有问题或需要。他们一定可以通过提供最佳解决方案或至少提供解决方案来挽救他们。但是，他们还不信任您或您的销售人员，因为您的销售人员（在您的坚持下）处于关注交易与关注关系的区域。您的销售员没有尝试与买家建立联系，而是找到可以开始建立关系的一些共同基础，而只是尝试达成交易。他们唯一的目标是尽快完成交易并完成交易。

你猜怎么着？买家有这种感觉。他们认识到您和您的销售人员，企业vi设计公司只是一次转换，没有人愿意成为转换。那么您的买家如何回应？情感上。他们放慢脚步，他们向后退。它们会紧紧抓住您要移开的栅栏。或更糟糕的是，如果他们对压力策略感到沮丧，他们就会开始尝试并获胜。或者，如果他们真的很精明，并且感觉到您的销售人员很想将其作为交易关闭，那么他们会利用这种绝望的机会。他们决定以那些杀死利润的折扣和激励的形式给您带来最大的痛苦。

但是，如果企业vi设计公司让您的销售团队以建立关系的第一心态接触买家，那么他们可以更快地建立联系，找到共同点，并将买家转移到他们信任销售人员的地方。然后只有到那时，它们才准备好由您和您的解决方案来挽救。奖金计划-一旦您建立了这种信任并建立了这种关系，当他们发现自己需要解决问题的方法时，企业vi设计公司将一次又一次地被您救出。最终，您的销售人员将不必提供赠品和折扣来完成交易，因为他们将确定所有重要的第五个P偏好。