B2B品牌面临的最大挑战之一是达成重大的，改变游戏规则的交易。这些都是可以加速增长的合同，但是众所周知，佛山vi设计公司很难获得。在过去的几年中，出现了一种新的营销策略，以解决这一主要问题-基于帐户的营销（ABM）。从本质上讲，这是市场营销人员根据他们非常独特和非常个性化的需求，痛点创建针对性强的广告系列来定位单个客户的地方。

但是，这如何与入站营销联系在一起-它们不是完全不同的野兽吗？虽然ABM通常是一对一或几个，但入站营销更像是一对多策略，那么如何将它们结合在一起呢？实际上，将流行的入站策略应用于ABM相当简单。佛山vi设计公司涉及盘存和适当地将资源用于不同的帐户。通用入站广告系列可以轻松地与更集中的ABM广告系列一起运行，而所传递的内容不会有太大的偏差。

使其正确的关键在于在此过程的早期将销售和市场营销结合在一起，并确保内容与两个部门的需求保持一致。在实践中看起来像什么？

佛山vi设计公司与销售团队紧密合作，发现主要痛点：

至关重要的是要结合您的销售和市场团队的知识和技能来做到这一点。为了使ABM有效工作，您必须创建新的关系并加深现有的关系。这意味着要利用您的营销团队来确定合适的潜在前景，并寻求销售团队来发现需要解决的痛点。一旦更好地了解了目标客户所面临的主要问题，就可以使用它来创建解决问题的内容。

其中很大一部分是使您的销售团队可以访问所有可用内容。这可能意味着创建一个流程或一个存储所有相关内容的地方，以便销售团队可以在需要时快速访问它。

值得以易于销售的方式将其存储并提供给合适的人使用。佛山vi设计公司可以通过添加某些信息来对其进行标记，例如：

• 佛山vi设计公司专门针对谁（不仅是潜在品牌，还针对这些品牌的员工和决策者）

• 佛山vi设计公司解决了哪些问题

• 如何最有效地使用它

与销售团队共享内容时，请考虑他们需要知道的信息。通常这包括：

• 文章属于哪种内容（是电子书，博客文章，白皮书还是其他内容）

• 佛山vi设计公司可以在哪里取件

• 关于这件作品的简要概述

• 关键的痛点在于内容所涉及的内容以及针对的对象

• 以最适合您的销售团队的方式共享此信息。例如，如果您定期与他们互动并通过Slack共享更新，则可以为此目的创建一个内容频道。您要做的最后一件事是引入新的工具和平台，以便它们仅用于共享内容。这是Engagio增长总监Brandon Redlinger的工作方式。