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北京市包装设计公司_培养前景和潜在客户

无论行业是什么,建立约会仍然是销售人员最具挑战性的任务之一。但是,无论此任务有多困难,北京市包装设计公司都需要提高成功率,否则将耗尽销售渠道。

任何成功的约会设置工作都包含以下要素:

在正常工作时间之前联系准客户

“早起的鸟儿有虫吃”可能听起来已经陈词滥调,但在与高管和网守打交道时仍然有效。例如,负责IT安全的人员即使在最恶劣的时间也可以工作。北京市包装设计公司必须确保–无论一天中的什么时间–安全性都是100%。但是,由于每个人都在争夺注意力,因此在正常工作时间工作变得更加繁忙。因此,如果您想引起高层管理人员或决策者的注意,则需要比其他任何人都早起。这样可以确保您得到他的全神贯注,或者您只在与几个人竞争而不是数百人竞争。

不要只依靠一个渠道

作者和领导力专家在他的著作《领导者的心》中提到了“同一个人的不同笔法”。换句话说,您可以使用不同的策略或策略来赢得一个人。

尝试与公司最高管理人员约会时也是如此。您应该利用各种形式的媒体渠道来吸引他们的注意力-电子邮件,电话,手写笔记或独家新闻。越多越好,因为它使您有更多机会获得肯定。

积极倾听,而不是说话

当北京市包装设计公司积极倾听时,您可以捕捉到对方试图说的细微差别。而且,如果您确实调音,可以“解码”对方暗示的任何线索。

尝试与潜在客户约会时,您不必依赖脚本。它只是一个指导原则,但您必须听取。当您可以确定潜在客户的需求时,您可以轻松地根据这些需求来定位产品或服务。

北京市包装设计公司培养前景和潜在客户

您可以跟进那些已经与您的品牌互动过的人。您可以从营销团队获取该信息。

这些人是具有以下特征的人:

  • 访问了您的网站

  • 从您的网站下载的资料,或

  • 贵公司赞助的参加的活动

他们已经对您的品牌表现出兴趣,他们可能只是在等待更多信息或稍加推动。

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