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南京商标设计公司_南京logo设计公司_联合创智设计公司

向世界发布一个普遍的信息并期望高水平的参与和购买的日子已经一去不复返了。个性化和自定义是现在生效的游戏的名称。如今的买家和客户比过去的日子更加精明。他们对所有事物进行研究。南京商标设计公司阅读博客,识别自动消息,收听播客和网络研讨会等等。他们很开明。他们在网上进行搜索,因此不会要求太多推荐。他们希望听到完成作业的卖方的信息,并了解他们的业务,挑战,目标等。他们想与真正的卖方对话-卖方可以通过量身定制的,不固定的答复为购买过程增值。他们正在寻找值得信赖的顾问。


南京商标设计公司是否曾经收到某人的电子邮件或LinkedIn消息,但该人试图进行个性化设置但您的个人或公司名称有误?我每个月都会发生几次这种情况。不用说,那些卖家与我的关系并不遥远。


另外,请记住,与您的团队某些想法相反,您的产品或服务并不适合所有人或对所有人都有吸引力。即使是奇迹,即使您确实拥有独角兽产品或服务,也应该优先考虑要吸引的受众。关注您的消息传递和销售将有助于您的公司或公司更有效,并且是ABM的关键支柱。在进一步介绍基于帐户的B2B营销之前,让我先定义一下它,以便我们处于同一页面上。在Hinge,我们相信ABM是一种用于营销和销售的可扩展,分层的战略方法,南京商标设计公司利用不同级别的针对性和个性化消息传递在体验或旅程中与特定的潜在客户或客户/客户(帐户)互动。ABM的过程和策略以一种或另一种形式存在了数十年。ABM的与众不同之处在于,该技术现在可用于利用客户细分,行为,业务流程和报告功能。

 

南京商标设计公司对基于帐户的营销的定义不仅包括营销和销售团队的协调和编排,还包括执行,销售开发,客户成功,产品开发以及其他与潜在客户和客户/客户互动的团队。它将目标客户,数据驱动程序和个性化购买者体验整合到一个协调的外展中。有人将这种扩展方法称为“基于帐户的所有内容”或“ ABX”。

许多行销人员从队伍中走出来,学习开发和维护行销和销售漏斗或瀑布,着重于产生大量的认知并在漏斗的顶部进行领导,将其中的一部分培育成需求,然后转化将需求的一小部分转化为机会,然后将其关闭。有了ABM,该渠道方法就被颠倒了。随着FlipMyFunnel之类的组织的发展,通过倒置的渠道,其重点是针对一小部分客户,映射和吸引关键决策者,然后建立可带来更多机会和收入的关系。


传统的渠道侧重于生成的潜在客户数量和传递给销售的潜在客户数量。翻转的渠道侧重于确定关键客户以及与关键决策者的会议(参与)次数。正如我之前所讨论的,ABM策略通常要比其他所有营销策略都要好。投资回报率是惊人的,并为任何营销人员提供了令人信服的案例。但是,南京商标设计公司认为能够吸引任何公司或公司领导团队注意的差异因素将对收入产生重大影响。


希望您已经达到了这一点,您对ABM及其对您的公司或公司所能起到的作用感到非常兴奋。现在,现实的镜头。为了成功进行基于帐户的营销,南京商标设计公司必须解决许多注意事项。这就是为什么现在开始我们的战略如此重要。想象一下,您正在自定义建造新家。您的策略就是您的蓝图。如果没有详细的蓝图,您将不会花费大量时间,金钱和资源来建造新房屋。除此之外,您将拥有哪种类型的窗户,地板的外观如何,将有多少瓷砖装饰,会不会有智能房屋功能?这一切都与细节以及谁来做有关。您会做木工,水暖,电力,石膏板,油漆,砖石等的任何工作吗??您会在此定制房屋上使用任何承包商或专家吗?您会聘请总承包商来推动蓝图/战略吗?即使您想使用内部资源来做很多事情,您仍然应该使用ABM顾问来指导您完成策略,帮助您应用最佳实践并避免已知的陷阱。

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