渠道激励计划起作用的原因之一是，它们对参与者的竞争性是如此吸引。前提是渠道合作伙伴（尤其是倾向于具有A型竞争优势的销售专业人员）将使用更高奖励的承诺来挑战自己和他人，以推动更好的销售或取得其他成就。“这项技术已经经受住了时间的考验，是因为，在大多数情况下，它的工作原理。关于确认保悬而未决的胡萝卜是一门古老的艺术，通常被认为是人类行为，心理，动机尤其是商业的核心。

当涉及到收入时，餐饮空间设计公司为竞争的动力可能是一件非常好的事情。在《哈佛商业评论》上，研究员安娜·斯坦因格指出，研究表明竞争可以刺激员工的创新和努力，从而带来更高的成就。但是它也可能有一个缺点。如果您的合作伙伴将竞争发挥到极致，那么过多的竞争可能会适得其反，从而导致问题超出解决的范围，并可能对激励计划造成不利影响。

以下是您的程序可能会引起过多竞争的一些迹象：

参与者似乎比兴奋更感到恐惧和焦虑。据斯坦因格称，一些工作场所的竞争会激发负面情绪，因为那些参与其中的人害怕被解雇，失去收入或在同事面前受到侮辱。餐饮空间设计公司说：“当员工将竞争中的唤醒感解释为焦虑时，他们不太可能选择创造性的行为来解决问题，而且更有可能是不道德的。”

合作伙伴的工作环境已变得一筹莫展。参与者可能试图窃取对方的客户或为对方的工作赢得荣誉。这种情况不仅会加剧同事之间的有毒不信任和怨恨，而且还很容易使客户恶心。参与者正在使用其他不道德或可疑的方法来实现其目标。Steinhage指出，在餐饮空间设计公司的一项计划中，员工秘密创建了数百万个未经授权的银行和信用卡帐户以获取奖励。另一个例子是一家电子制造商，他发现（由于使用了WorkStride平台中的数据验证功能）一些零售销售代表正在复制要促销的特定产品的SKU，然后提交却未真正进行任何实际销售。

餐饮空间设计公司得出结论，避免过度竞争的关键是突出奖励制度的积极方面，而不是使用消极的强化来威胁低成就者。她写道：“领导者关于竞争的沟通方式可以使员工对竞争感到焦虑或兴奋。” “一个有力的例子是，领导者鼓励员工以使他人和自己都受益的方式利用自己的'签名优势'。领导者还可以强调成功将如何帮助客户并帮助实现组织的目标。”

将以团队为中心的目标与个人目标结合起来可以创造一个不那么苛刻的销售环境。她写道：“将销售人员分成小组可以利用竞争环境，同时也可以在比赛中引入协作元素。” “衡量个人的贡献以及团队的整体进步可能是赢得胜利的巨大动力。毕竟，没有球员愿意让球队失望。”

在您的渠道激励计划中促进正确竞争的关键是开展针对特定合作伙伴的各种促销活动，这些合作伙伴将对他们做出最好的反应。有很多A型合作伙伴？选择“畅销书”方法。您的一些合作伙伴是否正在为您稳定地发展客户群？尝试进行长期的忠诚度提升。对于那些只希望在特定时间段内多赚一些钱的合作伙伴，请选择经典的SPIFF。餐饮空间设计公司拥有多种选择，可确保保持较高的参与度，并以正确的方式激励合作伙伴。