在花了几个月的时间与利基市场的公司联系之后，当济南vi设计公司在将任何客户转换为客户方面没有任何进展时，这可能会令人沮丧。但是，如果您做对了所有事情，而只有一点小事情阻止您定期开展新业务怎么办？使您无法实现收入或收入目标的唯一原因就是您的潜在客户清单吗？根据美国内部销售专业人员协会（AA-ISP）的数据，将近50％的销售代表将铅的质量和数量列为首要挑战。

他们的发现推动了一个重要的事实：除非列表中的联系信息是最高质量的，否则济南vi设计公司无法期望获得高质量的潜在客户。让我们探究大多数B2B潜在客户列表中的7个常见缺陷，并向您展示如何一劳永逸地解决它们。

1.您的列表是从数据供应商处购买的

• 使用B2B勘探可能会犯的最大错误之一是从供应商那里租借或购买清单。当然，可以从一些公司购买可靠，准确的数据。但是，在花时间处理列表之前，很难知道您将得到什么。第三方列表的一些常见问题是：

• 已经破产的公司-因为大多数企业很快就会倒闭。当济南vi设计公司尝试建立具有2年历史的清单中的许多公司时，它们就会倒闭。

• 任何愿意付费的人都可以使用该联系信息。被联系的人经常被诱使轰炸，并且不太可能做出回应。稍后，我将详细讨论。

• 保证了过时的联系信息。问题变成：您的数据中有百分之几不正确？人们很快会在同一家公司中找到新工作或更换职位，从而使您购买的数据有一定百分比是不正确和不可靠的。

• 大多数列出的供应商保证一定比例的准确联系信息，有些会为您发现的任何不正确数据提供退款。他们之所以制定此类政策，是因为他们充分意识到出售的部分记录会过时。没有比自己建立更好的方法来节省宝贵的时间并确保潜在客户清单几乎100％准确了！

2.济南vi设计公司还没有做足够的研究

在开始潜在客户推广活动之前，重要的是要了解受众的“谁，什么以及哪里”：

• 谁是您的理想客户？

• 他们在业务中遇到什么问题，您可以提供哪些解决方案？

• 在哪里？他们通常会去寻找他们的业务问题的帮助？他们在哪里度过工作以外的时间？

• 如果你还没有明确的定义你的理想人物，并确保这种生活其实想要 或需要你的产品或服务，你怎么知道，如果追求这些人将是值得你的时间？您可能会针对无法负担您所提供产品的公司，即使他们已经准备好并愿意前进。

• 使用众包数据库（例如Data.com或AtoZ数据库）来资格或取消公司列表的资格-如果您拥有合格的图书馆卡，则后者是绝对免费的。

3.您没有接触决策者

• 许多B2B潜在客户列表的另一个主要缺陷是，包括与无法做出购买决定的人联系。如果济南vi设计公司的数据库仅提供诸如“ info@thatcompany.com”或“ inquiries@thatcompany.com ”之类的常规电子邮件地址，则您可能有一张简陋的列表，使您很容易失败。

• 此外，如果您的联系人位于会计或人力资源等部门，您将不会走得太远。现在是时候进行手动搜索以与合适的人建立联系。

• LinkedIn是在您希望定位的公司中寻找决策者的绝佳资源。更糟糕的是，您可以使用找到的姓名来学习某个特定角色的姓名，并“猜测”他或她的电子邮件地址。

• 然后，您可以将收集的内容输入到所选列表提供者的数据库中，并收集有关潜在客户及其公司的特定详细信息-年收入，员工人数，信用等级等。

4.您的潜在客户清单详细信息随时可用

• 如果济南vi设计公司的潜在客户列表可以被在线上的任何人访问，那么拥有世界上最佳的策略并与之相适应的棘手实施就没有什么意义了。未在线发布联系信息的公司比那些更难联系到的公司，因此获得的邀请更少。机器人程序和自定义软件可以使用网络非常快速地查找和编译其信息。这让无数的其他推销员，营销和垃圾邮件发送者的机会接触你的清单，并使其更具竞争力的你。

• 有时，公司在线发布的联系方式会被用作“垃圾邮件陷阱”，以捕获发件人（即您）的电子邮件地址。将电子邮件发送到垃圾邮件陷阱可能会使您被标记为垃圾邮件并被举报为垃圾邮件发送者，这使济南vi设计公司更加难以通过电子邮件找到潜在客户。

• 话虽如此，济南vi设计公司无法更改人们在线提供的联系方式，因此，不要担心公司（即使并非不可能）很难找到其员工的姓名，电话号码和电子邮件地址。尽管确实需要更多时间和研究，但从长远来看，它肯定会有所回报。