销售领导力的艺术和科学显然很复杂，但是至少从我对复杂的B2B销售环境的观察来看，销售领导力的基本目标似乎非常一致：

• 郑州网站设计公司希望对自己能够持续实现收入目标充满信心

• 他们希望逐步缩小最佳销售人员与其他销售人员之间的绩效差距，并且

• 他们想确保他们雇用合适的新销售人员并快速提高他们的生产力

• 如果这些目标中的任何一个对您很重要，我希望以下经验可能对您的情况有所帮助...

收入目标

每个销售主管都希望对自己的销售组织能够始终如一地实现其销售目标充满信心，但是在大多数销售环境中，月底或季度末是一个压力很大的时期。

值得反思最常见的原因：

郑州网站设计公司的销售团队根本没有充分利用合格的，高度发达的销售机会–因此，他们最终不得不尝试不自然的行为来关闭业务，然后再做好准备。他们的销售团队未能在其产品的特定业务价值与客户的特定业务问题之间建立足够牢固的联系

他们的销售团队已经错过或匆匆完成了一些客户必需的基本要素，以推进他们自己的购买决策流程

每个销售主管都担心几个顶级销售人员过分依赖季度，而他们希望缩小他们最好的销售人员与其他销售人员之间的差距。

这也有少数常见原因：

郑州网站设计公司没有做出足够的努力来确切地理解他们的最佳绩效是什么—有时会假设这仅仅是归因于原始人才，而没有意识到他们的许多成功通常可以归因于学习的行为

结果，他们无法将这些获胜行为整合到简单的框架和清单中，每个销售人员都可以被指导采用和应用

他们没有投入足够的精力进行有针对性的培训，辅导和指导，这将有潜力的中级销售人员转移到持续的高性能区域

是什么让你退缩？

这些目标–始终如一地实现收入目标，逐步缩小绩效差距以及招募和聘用最好的销售人才是大多数销售组织的通用目标。

但是，许多销售主管（及其首席执行官）也发现自己因无法可靠地实现这些目标而感到沮丧。很明显，阻碍郑州网站设计公司前进的挑战同样普遍。以我的经验，有一个经常被利用的更好的机会–而努力工作显然不足以移动表盘。现在，销售组织比以往任何时候都需要更聪明地工作，以鼓励成功的行为并消除不良做法。

灵活的框架

但是在复杂的B2B销售中，郑州网站设计公司不会通过使用固定脚本或严格流程来实现我们的目标。我们只有通过应用灵活的框架才能取得进步，这些框架才能使所有人都能分享我们最佳绩效者的集体智慧。这不必是昂贵，复杂或耗时的练习。您可以从简单开始并成长。我建议您首先关注以下六件事：

• 花时间观察和了解您的最佳销售人员的行为与其他销售组织的行为有何不同

• 根据这些见解，清楚地定义您的销售渠道阶段，并确保销售组织的每个成员都了解最佳实践表明他们期望在每个阶段都知道和要做的事情，以及必须完成哪些里程碑才能将机会推进到下一阶段

• 郑州网站设计公司建立明确且一致的机会认证准则，并坚持要求团队中的每个成员定期重新评估其活跃的销售机会

• 为提案的生成建立类似的明确期望，并特别强调确保每个提案都包含个性化的执行摘要

• 将预测会议与机会审查分开，并使用后者作为有针对性的机会教练的平台

• 培训经理如何指导员工，并坚持定期进行基于技能的1：1辅导课程

• 当然，您可以并且应该采取更多的举措，以便为郑州网站设计公司提供实现目标的最佳机会，但这是一个很好的开始。