郑州logo设计公司入站营销是需求营销人员应将其用作全面，全渠道需求策略的一部分的策略。入站营销范围内的数字营销策略和拉动方法是与精通数字决策者联系的高效模式。入站营销策略可以很好地支持思想领导力，线索生成，线索培养，管道增长以及支持需求生成最终管道增长最终目标的其他指标。

但是，大多数营销组织发现他们仅使用入站策略就达到了顶峰，他们发现必须扩展到付费数字工作（例如第三方牵头行）和传统营销渠道（例如面对面的活动）来扩展需求和达成目标。

入站是需求产生的关键组成部分，并将继续存在。潜在客户希望自己进行研究，因此您的入站游戏必须始终处于准时状态。但是，就像我们经常说的那样，您不能指望所有的潜在客户都来敲门。您不能仅凭入站进行扩展。您的组织在哪些方面满足需求生成营销成熟度的要求？要针对一些最有效的需求营销组织对您的B2B营销计划进行基准测试，并确定需要改进的地方，请下载 “ B2B需求营销评估指南和业务编排”。”一个销售发现电话的重点就是：发现。您正在尝试发现销售机会或取消潜在客户的资格，以免浪费更多时间。

一个销售发现电话的目的应该是了解潜在客户的需求，以确定郑州logo设计公司是否可以协助他们。如果您不花时间去寻找准客户的确切需求，而是继续传递有关产品和服务的信息，那么您可能会浪费时间和时间。所有这些时间加起来，所以值得了解如何执行完美的销售发现电话。通过这种方式，您可以将时间最大化，并为真正对您提供的产品感兴趣的人腾出时间。

成功的发现呼叫的组成部分是什么？

谈话的性质将成为关键时刻决定交易成败的决定因素。例如，确切知道要问的问题将使您的潜在客户到达您需要的位置：公开获取更多信息，演示或购买。当然，还有其他因素都应考虑在内。在拨打电话之前，必须进行一些计划。否则，您将无法胜任，并且您将无法准备好解决任何曲线球问题。您的准客户可能会意识到郑州logo设计公司将尝试向他们出售产品，因此他们的警卫可能会加强，他们可能会提出具有挑战性的问题供您回答。

根据潜在客户的职位和潜在要求，考虑他们可能问您的问题类型。确定郑州logo设计公司将对这些问题给出的答案的类型。另外，考虑一下您将使用的语言–保持积极和友好的态度，并放弃任何说服的趋势。准备就绪后，请在致电之前与经验丰富的团队成员或经理进行练习。当您开始打电话时，首先要让准客户确切地知道您的意图：您想了解他们的情况和潜在需求。

通过让他们知道在此初步探索结束时没有义务继续讨论来减轻压力，但是如果他们感兴趣，您很乐意安排其他聊天或演示。您提出的各种问题都会打或打断您的电话。最终，他们只会考虑您的产品或服务是否值得考虑。首先，您需要了解您的产品或服务甚至对他们有用。因此，找出未来一年在团队或业务增长方面的计划是很有意义的。

尝试发现他们当前面临的问题以及解决问题的计划。在这一点上，您的产品或服务似乎开始更具吸引力。最难问的问题是那些会促使人们认为购买产品或服务有一定紧迫性的问题。例如，假设您的企业正在销售培训计划。您可能会问，在业务时间限制内招聘和培训新员工时，郑州logo设计公司的潜在客户会面临什么挑战。故事很棒，因为它们可以帮助您的潜在客户与其中的角色建立联系。当您提供类似挑战的示例以及如何帮助您解决这些挑战时，您的潜在客户就更有可能倾听。

本质上，您是在给他们推荐书，但是您的操作方式很重要。您不想谈论太多的好处和功能，因为这太明显了并且是事实。讨论您以前的客户所面临的问题以及您的产品或服务如何有效地解决它。讨论您以前的客户所面临的问题以及您的产品或服务如何有效地解决它。一个很好的方法是进行案例研究。这最终是关于郑州logo设计公司的产品或服务如何帮助某人克服挑战的成功故事。

例如：

“当我与客户A一起工作时，他们为他们的销售代表向客户提供不一致的建议和信息而感到困扰，从而失去了销售。经过为期一周的培训后，有85％的操作员在三个月内首次实现了销售目标。”

接下来，您可以提出一个主要问题，例如“知识升级可以使郑州logo设计公司的销售代表中的多少受益，您认为这会对您的月营业额产生什么影响？”

如果您可以讲一个很棒的故事，并就潜在客户在这种情况下的亲身经历提出一个主要问题，那么您可以打开对话，讨论您的产品如何在特定情况下提供帮助。