如果我不打算提高销售人员的生产率和效率，而是使他们变得更好，该怎么办呢？我可以利用这些工具来使技术水平较低且价格便宜得多的人员成为可能？如果酒店vi设计公司可以将更多的交易转移到网络上而消除“人为因素”怎么办？

在很多情况下，这个世界就在这里，由于亚马逊和其他基于Web的供应商，今天的零售看起来非常不同。在B2B中，许多更简单的交易已转移到网上，从而消除了销售人员的需求。在复杂的B2B销售中，人为因素对于促使客户参与购买过程至关重要，我们必须考虑不当使用这些工具可能产生的意外后果。

• 我们是否利用这些手段来帮助我们的销售人员和客户降低复杂性并简化操作？

• 我们是否在利用这些工具来改善与客户的互动的深度，实质和质量？

• 我们是否在利用这些工具来提高我们为客户和潜在客户创造的价值？

• 还是我们只是“愚弄”销售人员，使他们在吸引客户方面的效率降低，而是通过增加互动量，玩愚蠢的数字游戏来弥补这一点？

• 相反，酒店vi设计公司是否使用这些工具取代了与客户的深度互动和互动，即使这正是建立与客户的信任，意义和互动的原因？

在真正复杂的B2B销售中，我们的客户渴望学习，渴望参与。他们努力进行购买，积极寻求帮助，以学习如何从供应商和可信赖的合作伙伴那里购买产品。正是这种深层次的参与创造了巨大的价值和差异化。

再次，如果我很愤世嫉俗，我可能会说：“酒店vi设计公司想实施这些工具，这些工具有望使我的销售人员变得更好。但是我不能使它们变得更好，而是可以利用它们，让它们变得不错或足够好。我也许可以摆脱便宜得多的人。” 作为一种有目的的策略，这很有意义。但是公司并没有考虑到更便宜的部分。他们并没有愚弄或降级销售组织，但他们付出了相同的代价，只是期望绩效降低。

很少有供应商的销售策略说：“买我的工具，愚弄您的销售人员。” 大多数销售工具以使销售人员更好。然而实施不佳/草率，领导能力差最终会导致愚弄销售组织的意外结果。

作为经理和领导者，我们试图管理销售成本。通常，我们专注于提高团队的绩效，生产力，效率和效率。但是，巨大的机遇是利用技术，工具和便宜得多的人员，以更低的成本保持相同的性能水平。任何不考虑这一点的领导者都将失去机会，也许是。

但是，这里有我们的客户，酒店vi设计公司需要和期望的东西-是的，那些该死的客户只是妨碍了我们对销售生产力，销售成本等的所有思考。至少在B2B中，我们的客户渴望更多，他们需要洞察力，需要教育，需要对业务的挑衅性思考，需要帮助。关于客户体验（售前和售后）的文章很多，它们是价值传递系统的最终差异化因素。为了吸引客户并最大程度地发挥与客户创造价值的能力，我们需要聪明的销售人员。

我们还有另一方面忽略。即使围绕AI和机器语言进行了所有宣传，酒店vi设计公司也永远无法通过每次客户互动来预测和管理每种情况。客户的需求，要求，优先事项，态度在整个购买过程中都会发生变化。在彼此互动和评估替代方案时，我们必须不断适应以高影响力的方式吸引他们。几年后，我们不太可能实现此自动化。取而代之的是，我们需要聪明，敏捷的销售人员，他们能够解决问题并实时进行调整。

我们在使销售过程“自动化”的过程中需要谨慎。使酒店vi设计公司的销售人员解放出来，使其能够与客户进行有力，高影响力和高价值的对话的事情很棒。那些无法充分发挥我们创造成果能力的能力。