为了保持盈利能力，卖家和业务开发人员需要非常高效和有效地从现有客户和新客户那里获得新业务。你怎么做呢？这里有一些有用的提示。

1. 利用基础分析和用户行为数据。

您和您的团队在现有客户和潜在客户之间保持着持续的沟通，这可以让您在新机会上抢占先机。例如，如果您是一名卖家，被告知 Susan，您一直试图与之交谈的一所主要大学的设计和规划主管，正在访问您的网站，该怎么办。而且，假设您确切知道她正在查看哪些网页。让我们更进一步，假设杭州标志设计公司知道她是否打开了您的电子通讯，或者点击了任何内容、下载或观看了视频？

通过正确的分析，您和您的团队可以对谁在检查您以及买家如何看待您的品牌有清晰且高度可行的洞察力。如果您希望在有限的非计费工作上保持高效，这一点至关重要。能够将杭州标志设计公司的时间和精力集中在更接近做出购买决定的买家身上，这比将数小时的时间浪费在尚未准备好购买或您知道不会购买的买家身上要好。

2. 实施适用于您的业务而非行业的技术。

我们经常遇到这种反对意见，“我喜欢 HubSpot，他们的 CRM 和销售工具。这对我们的团队和我们的业务来说是完美的，但它并不适合我们的行业。” 技术正在发生变化，大多数软件公司已经意识到他们不能做所有事情，所以他们决定在沙盒中玩得很好，并允许多个系统来回传输数据。

CRM 或新软件的成功实施和采用并不取决于产品是否是为您的行业设计的，而是取决于杭州标志设计公司使用的产品是否简化了您的营销或销售工作流程。

3. 简化和自动化个人通信。

如果你用正确的工具武装他们，就可以很容易地支持卖家。业务开发人员通常有一些首选电子邮件，用于跟进会议、安排午餐或咖啡，或流行的“签到”电子邮件。

花时间为杭州标志设计公司的所有联系人创建这些电子邮件非常耗时，而且老实说，这并不是对卖家时间的最佳利用。相反，将这些电子邮件重新创建为一个灵活的模板，可以帮助卖家使用最佳实践并提高效率，这意味着它们在销售过程中恢复到可计费或非常有价值的状态。

4. 个性化自动化。

使用用户数据，您可以对内容进行个性化 — 我们所说的个性化不仅仅是在您的电子邮件问候语中使用该人的名字。使用 HubSpot 之类的工具，您实际上可以根据您了解的有关买家的信息更改网页上的内容。

对于我们的例子，让我们再次使用我们的老朋友苏珊——我们在一所主要大学的规划和设计主任。她会对你最新的零售装修感兴趣吗？可能不会，即使她正在寻找一家公司来帮助建立一个新的学生中心，该中心将拥有一个校园商店。为什么？因为这不是她想要的。但是，如果您可以针对她的具体情况提供个性化信息，您就可以提供背景来展示与大学校园相关的独特装修元素。

5. 分发正确的信息。

您可能已经让您的营销人员或团队告诉您，您确实需要专注于内容营销。但是，您查看已经花费在业务开发上的时间量，并想知道何时能够恢复您的计费工作。我们已经讨论了您的营销部门如何创建必要的内容，无论是单独的努力还是整个团队，或者自由职业者或代理机构，所以现在，我们将只专注于分发。

通常，内容被视为博客文章；这些博客文章通过自然搜索增加了网络流量。实际上，内容不仅仅是博客文章，如果使用得当，这些博客文章不仅仅是一招。让我们再次联系苏珊。杭州标志设计公司注意到她正在查看您网站上的餐厅项目。现在是向她发送包含内容的电子邮件的好时机。不仅仅是任何内容，而是与她的用户行为相关的内容。还记得两年前你在一次关于大学校园食堂未来的会议上发表的演讲吗？这是与苏珊分享的精彩内容。或者写一篇关于餐饮最新设计趋势的博客文章怎么样。