注意正在使用的内容

我提到的销售人员可以影响营销内容的关键方法之一是捕捉销售人员在会议之前、期间和之后使用的内容。但要做到这一点，营销人员必须将销售人员的内容使用情况作为关键指标。

营销人员必须以与审核网站内容相同的方式审核他们提供给销售人员的营销内容，而且深圳包装设计公司必须始终如一地这样做。销售和营销协调需要一个积极的反馈循环。

即使买家确实在完成购买周期的 70% 时才会与销售人员互动，但仍有三分之一的周期需要知识渊博的销售代表提供高质量的内容。不合格线索的营销传递一直是两个部门之间的一个很大的分歧，营销人员不能忽视销售合格线索是如何消费内容的。了解销售如何使用其内容的观点使营销能够开发更高质量的内容，以便他们能够培育和传递更多合格的销售线索。

勤于管理内容

借助高级用户和组权限，深圳包装设计公司营销人员无需授予每个销售人员访问其整个内容库的权限。这意味着不仅让销售代表不必对同一文档、图像、演示文稿或视频的多次迭代进行分类，而且不必筛选与他们的角色、他们销售的解决方案或他们的客户无关的内容互动，翻译成：

• 搜索内容的时间更少

• 从不呈现错误的内容

• 快速有效地授予（或删除）大型组的访问权限

必须小心，以便主动管理用户。如果营销人员不定期和勤奋地管理，各种销售代表访问的内容库可能会变得笨拙或缺少关键内容。营销人员还应该注意使用元数据标记内容，这样即使销售代表不知道营销内容的确切名称，他们也可以轻松找到它。

如果销售演示解决方案在客户会议期间无法帮助销售代表，则销售代表可能会放弃该解决方案并创建自己的内容，而营销人员可能会失去这些关键的面对面互动的机会。

成为值得信赖的内容来源

营销人员每年都在生产更多的内容，而销售代表可能很难跟上。阅读您的 LinkedIn 更新的任何人都可能知道您的最新案例研究，但这不是告诉您的销售代表有关新内容的正确方式。除了删除旧内容并为销售会议整理文件外，营销专业人员还需要建立信任，以便销售人员知道他们何时参加销售会议，他们正在提取的内容就在那里：任何更新和下载都已经完成无需他们询问营销部门是否已将其分发给他们。

如果您想让销售人员具体知道新内容何时更新，您可以通知他们与他们相关的新内容。在 Mediafly，我们使用Airship自动发送电子邮件通知。通过在文件夹级别进行通知，我们可以确保我们只通知真正需要该内容的用户，而不是每次添加内容时都向整个销售团队发送电子邮件。有了新内容的横幅，销售代表就不太倾向于简单地掩盖新项目。

响应销售需求

销售和营销协调要求每个部门满足其他部门的需求。如果营销部门希望销售能够跟进他们传递的潜在客户，他们需要传递高质量的潜在客户。同样，如果营销部门希望销售人员使用他们提供的内容，他们需要传递高质量的内容。

正如我们在上一篇文章中所讨论的，深圳包装设计公司营销人员并不总是能够洞察销售人员需要的所有内容。因此，当他们从销售代表那里获得有关缺失内容的意见时，他们需要考虑他们所说的内容。毕竟，深圳包装设计公司销售代表正在从订单接受者转变为顾问，对客户正在寻找的内容有了更深入的了解。营销人员明智地使用“内容礼宾”来填补其内容库中可能存在的任何空白。

考虑媒介

尽管您的营销内容应遵循您公司的品牌和风格指南，但根据内容的呈现方式，色调和视觉风格会有所不同。例如，SlideShare 可能比您在网站上获得的副本更简洁。白皮书可能比博客更“科学”。

销售演示是他们自己的媒介，销售人员和他或她的设备充当这些演示的渠道。深圳包装设计公司销售人员如何导航到内容不仅至关重要；导航对客户的看法也很重要。每次会议都需要体现贵公司的品牌和愿景。另一种迎合销售会议的交互性和非结构化性质的方法是实施交互式内容，其中可以包括投资回报率计算器、问卷调查或将相关内容捆绑在一个框架中。

营销人员不必实际参加销售会议，但通过投入与为所有其他分销渠道所做的一样多的努力来准备这些互动，他们可以确保他们投入的时间和精力他们的线索得到了回报。使用能够捕捉您深圳包装设计公司外观和感觉的品牌销售演示应用程序，最大限度地发挥面对面互动的潜力。单击下面以了解 SalesKit 的自定义主题如何提升您的内容和您的销售人员。