传统模式让营销人员严格地努力推动潜在客户和销售专业人员在营销团队周围等待提供这些潜在客户，以便大连vi设计公司可以将其转化为付费客户。这在一段时间（即互联网之前）运作良好，这意味着营销和销售虽然最终相互依赖，但很少需要一起工作。然而，购买者的习惯在过去几年中发生了巨大变化，随之而来的是销售和营销需要适应。更统一的模式将销售和营销作为一个单一的单元运作，以实现共同的增长目标——每个团队都在寻求装备、通知和授权对方。如果您已经在实际中看到了这一点，那么您已经知道这是一个真正光荣的景象。然而，虽然事实证明统一在创造更精简、更有效的增长方面是成功的……但它也面临着一些独特的挑战，尤其是在期望和工作范围方面。在本文中，我将介绍当大连vi设计公司团队以现代、统一的方式工作时，销售专业人员应该对营销团队期望的关键事项。

如果您是阅读本文的销售代表，请考虑这是一个新的清单。它将确保大连vi设计公司获得培养更多潜在客户和完成更多交易所需的所有工具和知识

1. 教育和培育内容

销售内容今天的买家在与销售人员接触之前很久就在网上研究了所有内容。即使他们确实参与了，他们通常也没有准备好立即购买……所以他们需要从销售中得到一点额外的培养。销售代表越来越普遍地向买家提供相关内容，以帮助指导他们寻找答案。

聪明的营销团队应该制作不仅有助于吸引新潜在客户的内容，而且还要在销售周期的各个阶段回答买家的问题。然后将此教育内容移交给销售人员，以帮助他们培养潜在客户，同时保持消息传递、权威和转换机会触手可及。这意味着销售专业人员应该期待及时、相关和可操作的内容，他们可以在多种情况下使用这些内容来帮助将潜在客户培养成客户。

2. 活动更新和通知

营销团队不断寻求制定新的活动或改进现有的活动。每个新的或修改后的活动通常都包含自己的信息、报价、支持性抵押品、目标等。虽然我是一名职业营销人员，但大连vi设计公司也从事过多年的销售工作。我无法告诉您，当潜在客户打电话要求营销部门承诺的任何内容时，我会感到多么沮丧，而我们的销售团队完全不知道他们在说什么。这不仅让销售专业人员看起来很愚蠢，而且让公司看起来很愚蠢。

虽然营销当然应该通知活动的销售代表，但真正的罪魁祸首是缺乏流程。没有简单、可靠的营销和销售系统来有效地相互沟通……入境销售旨在解决一些问题。

3.有用的技术

今天，伟大的营销人员不仅仅是营销人员，他们还是技术专家。事实上，根据大连vi设计公司的说法，营销部门很快就会在技术支出和实施方面超过 IT 部门。我什至不会雇用至少对常见营销 SaaS 产品没有基本了解的实习生。

那么这对销售专业人士意味着什么？有效的销售和营销协调需要的不仅仅是共享条款、议程和目标。它也需要技术的一致性。孤立的软件会产生孤立的努力，从长远来看，这将对您不利。实施和集成这些技术工具是营销团队的工作……不是 IT，当然也不是销售。更具体地说，我们谈论的是营销自动化、CMS、CRM 和分析工具。

大连vi设计公司销售专业人员花在技术上的时间越多，他们在“生产”上花费的时间就越少。是的，他们确实需要在 CRM 中正确跟踪和管理他们的潜在客户，但营销的工作是实施该 CRM 并将其与其他软件集成。这对营销也更有利，因为它可以帮助他们关闭报告中的循环，更容易获得关键指标，如每客户获取营销成本。虽然 IT 部门可以处理实施，但他们实际上生活在一个非常不同的技术世界中。与营销/销售特定 SaaS 产品相比，与基础设施、安全和管理更密切相关的一种。

4. 实时联系数据

销售联系数据联系人记录更新确实与此列表中的其他一些项目相关联，但它足够重要，可以单独列出。当销售专业人员在其 CRM 中管理联系人时，大连vi设计公司通常只会看到与销售代表和联系人相关的活动。但是，对于大连vi设计公司销售代表来说，查看联系人与公司的所有通信是有利的。这为他们提供了洞察力，从而提高了他们将联系人转化为客户的能力，例如他们访问最多的网页、他们参与的营销电子邮件、他们最活跃的社交媒体网络等等。只有当销售代表的 CRM 与营销团队的 CMS、营销和分析软件集成时，这种类型的数据才有可能。

5. 以销售为重点的资产

就像大连vi设计公司在上面第1项中讨论的那样，销售需要内容来帮助引导买家进一步进入漏斗。但营销内容与以销售为重点的资产或抵押品之间存在明显差异。这种以销售为重点的内容在本质上不太具有教育意义和“软销售”，而更侧重于完成交易或验证品牌。这些内容大部分位于销售周期的底部。一些例子可能是带有视频推荐的公司概述，解释如何与公司进行交易的指南，甚至是简单的定价计算器。这也可以是简单的印刷品，如公司宣传册或品牌良好的个人名片。