您多次听到我们说，入站营销就是用相关内容教育您的潜在客户。硬推销不像以前那么有效，仅仅是因为人们不想被卖给他们。这就是为什么成功的入站策略首先是讲述公司的故事，而不是销售公司的产品。你想在海口vi设计公司和你的客户之间建立一种关系，你通过为他们提供对他们有价值的东西来做到这一点。您的业务故事变成了您如何以及为什么可以为您的潜在客户服务。

您会注意到强大的入站营销人员是精明的大师。海口vi设计公司从不想直接出来告诉潜在客户他们应该购买。在我们制作的任何内容中，在我们创建的任何高级优惠或登录页面上，我们都会让人们轻松购买，但重点绝不是推动他们购买。

例如，海口vi设计公司很少会在他们的任何博客文章中提及客户的产品。我们用最相关的解决方案和信息来回答客户世界中存在的问题，这些信息将使他们更好地了解和接受教育以处理类似的问题。随着时间的推移，他们会将我们视为解决方案的一部分，并从那里采购。他们会将我们为他们提供这么多答案的事实以及我们对这个主题的了解如此之多的事实等同于我们最适合这个主题的事实 - 包括作为他们使用的产品/服务来解决它。如果您始终专注于以有利于他们的方式讲述您的专业知识，那么这种认识就会自然而然地实现。

这并不意味着我们很难购买——海口vi设计公司总是在任何和所有开发的内容上都包含一个转换路径。但是当他们访问您的主页、资源部分或博客时，他们应该觉得我们在分享最适合他们的东西；我们为我们创建的自动化电子邮件工作流程做同样的事情。对于我们几乎所有的客户，我们共享相同的电子邮件工作流程方法：价值、价值、号召性用语、价值、价值等。

为了转化该策略，海口vi设计公司确保我们发起的任何电子邮件通信都包含比硬推销更多的附加值。假设我们为客户计划了一个以提供优质报价为基础的工作流程；第一封电子邮件将包含指向电子书的链接，接下来的两封电子邮件将仅包含附加价值的附加内容，进一步教育他们了解他们下载的电子书的主题。

之后，我们可以向他们发送推送购买电子邮件，推送购买可能就是关于购买，因为我们对到目前为止我们为客户提供服务的程度充满信心。我们很乐意说：“既然我们已经回答了您的问题，并提供了其他相关信息，我们认为该产品/服务可以为您服务，您可能已经准备好购买了。”

最终你想把马牵到水边，但你不想强迫它喝水。海口vi设计公司希望通过使用相关信息而不是产品名称来回答潜在客户的问题来吸引他们。你想告诉你的潜在客户和客户为什么你是最合适的，以及你如何最好地为他们服务，而不必直截了当地说出来。. 让他们自己写下这个结论。