在当今的商业环境中，这句话从未像现在这样真实。面对看似无穷无尽的渠道和分享和推广内容的机会，许多企业主和营销人员对内容营销的想法感到不知所措。但是，一旦他们了解内容是产生潜在客户的最有效营销工具之一，济南包装设计公司营销人员就会振作起来。事实上，在线产生 60% 或更多潜在客户的公司——使用教育内容来吸引新的潜在客户——的利润可能是在线产生不到 20% 新业务的公司的两倍。

了解济南包装设计公司的目标受众

在开始任何内容营销活动之前，您必须清楚地了解您的目标受众，这通常涉及一些研究。这将是美好的时光。更好地处理受众的一种方法是创建角色。角色是您不同类型买家的迷你档案。在它们中，您将回答一些问题：

• 他们的头衔是什么？

• 行业？

• 他们如何消费内容？

• 他们从哪里获得内容？

• 他们会认为什么样的内容具有相关性和吸引力？

您可以通过对客户和潜在客户进行调查或电话采访来了解更多关于您的买家的信息，以了解他们如何做出购买决定、他们在服务提供商中寻找什么以及他们在市场上面临的挑战。虽然您可以自己进行这项研究，但如果第三方为您进行这项研究，您将获得更好、更诚实的回应。一旦您了解了您的目标对象以及您将如何定位他们，济南包装设计公司将为成功的内容营销活动奠定基础。

内容营销应考虑两个关键因素

1）您的目标受众会发现有用的内容类型

2）您的业务服务如何满足您的客户和潜在客户的需求

为了设定节奏并使您的公司保持定期，您需要制定一个攻击计划以产生新鲜的相关内容：

• 计划您将提供的内容类型。常见格式包括博客文章、白皮书、电子书、网络研讨会、视频和研究报告。确保您计划混合使用较短的免费访问材料，例如博客文章，以及更高价值的材料，例如指南和电子书。

• 开发位于客户需求和您的服务产品交叉点的主题（注意“您的客户需求”是如何首先列出的——让您的内容专注于他们，而不是您）。

• 创建编辑日历和内容分发计划，牢记在所有媒体共享每条内容的方式。

• 在开发内容时保持 SEO 最佳实践。研究您的受众正在使用的关键字。

  
  

使用内容来创建和培养潜在客户

内容营销是一种承诺——您的读者希望您定期提供有用的教育内容。并且大部分内容将在您的网站上免费提供。这是您可以将匿名读者变成真正潜在客户的地方。开发一些只能通过填写注册表访问的长格式内容。你的许多读者——现在他们已经对你的免费内容进行了抽样并发现它很有价值——将非常愿意用少量的个人信息来交换具有重要感知价值的长格式内容。

但是，要策略性地了解您在注册表中需要多少信息。表单中的字段越多，使用的人就越少。并且您将收到的潜在客户越少。您需要收集的唯一重要信息是一个人的电子邮件地址。除此之外的一切只有在您有使用它的计划时才会有所帮助。

一旦您制定了潜在客户的电子邮件列表，您就可以通过硬性提议与潜在客户联系，例如免费咨询或审计。确保不要用这些优惠压倒您的潜在客户。确定适当的频率来发送它们。一旦有人回应了这样的提议，一定要迅速跟进。这些是热门线索！

随着时间的推移提高你的表现

分析与内容营销齐头并进。济南包装设计公司的内容获得了多少下载或点击？某些类型的内容是否比其他类型的内容更具参与度？某些主题会吸引更多浏览量吗？您的分析掌握了答案。

你如何处理这些数据？它为您提供了完善策略的工具，并为您的读者提供了更多他们喜欢的内容。这让他们保持参与并随着时间的推移建立他们的信任。这些读者中有一定比例将成为潜在买家，通过赢得他们的信任，当他们准备购买服务时，您将成为他们的首选。

Hinge 的研究表明，77% 的专业服务公司在网上产生了新的业务线索。更重要的是，近 15% 的济南包装设计公司从内容营销中获得了至少 40% 的新业务线索。在当今的数字营销环境中，内容的共享和阅读速度越来越快。因此，营销人员不能忽视精心策划、定期监控的内容营销策略对潜在客户产生的影响。