与流行的看法相反，入站营销的成功并不仅仅落在营销人员的肩上。事实上，当一家成都商标设计公司的销售和营销团队合作时，他们比不合作的团队更有可能取得成功。销售团队真正开始看到入站可能对其结果产生的积极影响，越来越多的团队加入进来。在 2016 年，协调销售和营销对于公司的成功以及销售团队获得他们想要的联系人和潜在客户至关重要。以下是入站对来年销售流程影响的四个预测。

1.营销和销售将更紧密地融合在一起以提高结果

最近的研究表明，建立营销和销售服务水平协议会导致更高的投资回报率以及预算和销售团队扩展的增加。随着这两个部门越来越紧密地合并在一起，成都商标设计公司销售团队会发现自己比这些部门没有携手合作时更加成功。

随着营销人员帮助他们的销售团队关闭潜在客户，并且随着技术的进步，尤其是与 CRM 相关的技术，更多的入站潜在客户将比以往任何时候都关闭。

2. 个性化将变得越来越重要

2016年将是个性化之年。成都商标设计公司销售团队需要帮助他们的客户，并根据客户的独特情况对待每个客户。客户渴望更好的销售体验以及真正了解他们痛点和需求的销售团队。

社交销售是作为销售过程的一部分发展关系的过程。即使有了社交媒体和销售团队拥有的所有资源，社交销售仍然不是常态。然而，这部分销售流程的预算正在增加，我们将在来年看到更多的社交销售。

3. 执行采购员和决策者将更加信任销售团队

建立信誉和信任是入站营销方法的核心。虽然从历史上看，高管和决策者不一定信任销售团队，但只要销售人员为潜在买家配备教育（而非促销）内容并尝试在个人层面上接触这些潜在买家，这种情况就会改变。销售人员的第一要务是完成交易，他们需要尽一切努力完成交易。展望未来，了解潜在客户的情况将是成功的关键。

4.入站将使销售团队的生活变得更加轻松

营销人员应该把销售团队的困难放在心上。根据HubSpot 最近进行的入站状态报告，成都商标设计公司销售团队的两个常见抱怨是手动将数据输入 CRM 系统和缺乏有关潜在客户的信息。当入站营销正确完成时，销售团队不必担心其中任何一个。在营销过程中应以表格形式收集重要信息，以便销售团队不必使用电子表格或手动添加详细信息。此外，如果营销正在通过买方的旅程适当地培养潜在客户，则应该在此过程中收集足够的信息，以便销售人员有信心与客户联系。

2022年，成都商标设计公司将寻求转变销售流程，以便潜在客户在整个购买过程中获得良好的体验。您对来年的销售过程有什么预测？