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转变您的B2B制造营销的五个步骤strategyThe企业对企业（B2B）制造营销的目标是将您的制造公司与批发商和分销商联系起来，确保您的客户获得您的产品。B2B营销与B2C（企业对客户）营销几乎相同，因为客户在销售过程中进行了更深入的研究，更值得注意的是，希望获得更多的数字体验，特别是在工业和制造业，67%的采购受到数字营销的影响。B2B制造营销专业人员可以利用的是RACE规划系统，该系统涵盖整个客户生命周期，包括付费、拥有和赚取的入站营销活动。（计划）>联系>行动>转换> EngageIt可用于确定客户生命周期的改进，方法是生成认知以建立您的受众、鼓励互动、销售线索生成、购买以及忠诚度。以下是如何细分和使用每个组件来改进您的营销策略。您的制造企业是否可以在线竞争？在如此激烈的竞争中，你需要脱颖而出。使用RACE增长流程赢得更多customersGet开始TodayPLAN您客户的B2B制造购买journeysThe B2B制造购买旅程由于数字购买方法的增加而变得越来越复杂，导致匿名的潜在客户和很少的个人销售。考虑到平均交易涉及多个供应商，任何给定的销售代表约占客户总采购时间的5%。”冠状病毒大流行病已被视为既进步又使这一趋势更加持久，影响了B2B制造营销和销售流程。重点强调了分析购买过程的重要性，使您能够生成更好的销售线索并将其转化为销售。因此，RACEFramework的初始规划阶段应包括：根据见解制定的完全集成的B2B制造营销战略，以增强您的数字营销并为未来growthObjectives提出计划，该计划定义了资源、技能和技术neededRelevant客户角色和客户细分以及用于目标audienceImproved内容标记的适当数字媒体

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