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也许对任何营销者来说最重要的一步也是最大的挑战是建立一个强大的市场orientationLet关于市场定位的讨论。这可能是您的营销战略中最重要的一部分，因为您希望创建一份正式的、有文档记录的白皮书，在这份白皮书中，您打算正式“向组织介绍您的客户”。强大的企业把客户放在首位。这就是为什么我们建议您应用RACE框架来改进您的客户旅程。市场定位是在战略思考或制定细分战略之前，甚至是在您的品牌定位将采取的决策之前。然而，这似乎是在获得组织整体支持方面最困难的任务之一。最近的一份《哈佛商业评论》，题为“为什么CMO的永无止境”，强调了这样的担忧，即CMO“没有足够的权力去做他们期望做的事情，而且他们被引下了营销传播路线或产品战略”，这表明组织越来越不耐烦立即取得成果和采取行动，而不是留出时间来记录从需求和需求开始的过程客户的。”因此，哈佛将“市场定位”定义为“当一家公司完全了解其市场和决定是否购买其产品或服务的人时”。我们拥有营销工具和培训来支持您的企业履行使命，将您的客户置于营销战略的中心。今天就开始使用一个经过试用和测试的分步流程来优化您的营销。开始NowWhen引入“市场定位”的概念，您可能会被击败，回答是：“没有时间进行研究”或“我们没有预算来进行这种类型的研究”——这使我感到惊讶，因为出于某种原因，大多数组织确实找到了时间和预算来投资于其营销战略的更多战术元素，即通信元素，但不理解他们的顾客?!但另一个原因可能是组织深受不同的定位方法的影响？工业革命的诞生也促使许多组织采取另一种市场定位方法，选择产品（从产品开始）或销售定位（从所需的销售开始）

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