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使用不同的洞察力工具来了解代理商为之前的文章创造价值的机会，我定义并解释了营销代理商和顾问在开始与新客户合作或进行新的市场推介或项目时开发强大的发现流程的必要性。在文章的第二部分中，我将他们将发现流程划分为九个不同的活动，涵盖不同的洞察力来源，关注数字或多渠道营销项目所需的内容。具体由谁来执行这些任务将取决于您的机构或团队规模、个人经验和技能组合。根据上一篇文章中提到的对客户业务的机会/潜在影响的大小，您需要对所进行的发现的深度和广度进行拜访。代理推介演示文稿templatesOnce您已经开发了您的发现和洞察过程以了解客户所提供的机会，您需要向他们有效地推介您的想法，以便他们购买您提议的工作。使用我们的推介模板创建令人难忘的演示文稿，帮助您完成下一个大项目！访问代理商推介演示文稿templatesBut你不是唯一应该发现的人。通过帮助客户发现事物，为他们创造价值。AnthonyIannarino指出，发现的另一个好处是客户也明确了他们的品牌在市场上的地位。他说：“……你不是唯一应该发现的人。通过帮助客户发现事物，为他们创造价值。您还可以帮助客户发现他们真正需要的东西。在许多情况下，我们相信梦寐以求的客户已经知道他们需要什么，但在更多的情况下，您可以通过销售流程为他们创造价值，帮助他们发现新的可能性、获得更大、更好成果的新方法以及新的机会。你可以帮助他们以一种新的方式做事。这是我为发现项目推荐的九个洞察力领域。定义客户目标和objectivesHere，以便了解客户业务或品牌的特定目标和KPI？您还应检查任何更广泛的战略业务目标和计划，以及市场营销活动应遵循的商业考虑因素（例如，客户是否在考虑地域扩展）。同时检查业务和潜在方面的一般挑战

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